Blog kategorie
Blog archiwum
nie pon wto śro czw pią sob
1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 31
A ile mnie to właściwie kosztuje? 0
A ile mnie to właściwie kosztuje?

Wycena produktów handmade, takich jak ubranka dziecięce, wymaga uwzględnienia wielu czynników, aby zapewnić opłacalność i jednocześnie atrakcyjność dla klientów. Oto jak krok po kroku możesz podejść do wyceny swoich produktów: 

1. Oblicz koszty produkcji

 

W tym kroku uwzględniasz wszystkie koszty związane z wykonaniem jednego produktu. Podziel koszty na następujące kategorie:

 

a) Koszty materiałów

•Sprawdź, ile dokładnie kosztują materiały potrzebne do uszycia jednego ubranka (np. bawełna, nici, guziki, gumki).

•Przykład: Jeśli z metra materiału szyjesz 3 ubranka, podziel koszt materiału przez 3.

•Wskazówka: Kupuj materiały hurtowo, aby obniżyć koszty jednostkowe.

 

b) Koszty dodatkowe

•Przesyłka materiałów: Jeśli zamawiasz tkaniny online, dolicz koszt dostawy podzielony na ilość produktów, jakie możesz z nich wykonać.

•Opakowanie: Koszt pudełek, papieru, wstążek, metek itp.

•Utrzymanie maszyny do szycia: Dolicz koszt eksploatacji, np. amortyzację, naprawy, czy wymianę części (np. igieł).

 

c) Koszt robocizny

•Określ, ile czasu zajmuje Ci uszycie jednego ubranka (np. 2 godziny).

•Wyznacz stawkę godzinową, którą chciałabyś zarabiać (np. 30 zł/godz.).

•Oblicz koszt robocizny: czas na uszycie x stawka godzinowa.

 

Przykład:

•Uszycie jednego ubranka trwa 2 godziny.

•Stawka godzinowa = 30 zł.

•Koszt robocizny = 2 x 30 zł = 60 zł.

 

2. Uwzględnij koszty stałe

 

To koszty, które ponosisz niezależnie od liczby sprzedanych produktów, np.:

•Utrzymanie strony internetowej/sklepu online.

•Reklama (np. na Facebooku, Instagramie).

•Opłaty za platformy sprzedażowe (np. Etsy, Allegro).

•Prąd, ogrzewanie itp.

 

Jak rozdzielić?

Podziel miesięczne koszty stałe przez przewidywaną liczbę sprzedanych produktów. Na przykład, jeśli Twoje koszty stałe to 300 zł, a planujesz sprzedać 30 ubranek, dodaj 10 zł do ceny każdego ubranka.

 

3. Dodaj marżę

•Marża to Twój zysk po odliczeniu wszystkich kosztów.

•Typowa marża w branży rękodzielniczej wynosi 30-50%, ale przy produktach premium (np. z polskich materiałów, personalizowanych) możesz stosować wyższą marżę.

 

Wzór:

Cena = (Koszty produkcji + Koszty stałe) x (1 + marża w %).

 

Przykład:

•Koszty produkcji (materiały, robocizna) = 70 zł.

•Koszty stałe na produkt = 10 zł.

•Marża = 40%.

•Cena = (70 zł + 10 zł) x 1,4 = 112 zł.

 

4. Uwzględnij rynek i klientów

•Badanie rynku: Sprawdź, ile podobne ubranka kosztują u konkurencji. Jeśli Twoje produkty mają unikalne cechy (np. polskie materiały, wyjątkowe wzory), możesz je wyceniać wyżej.

•Twoja grupa docelowa: Jeśli kierujesz ofertę do rodziców, którzy cenią jakość i polskie produkty, nie bój się wyższych cen.

 

5. Sprawdź, czy cena jest realistyczna

•Jeśli Twoja cena jest zbyt wysoka w porównaniu do konkurencji, rozważ:

•Obniżenie kosztów (np. tańsze opakowania, efektywniejsze szycie).

•Wartość dodaną (np. darmowa dostawa, personalizacja, ekologiczne opakowanie).

•Jeśli cena jest zbyt niska, możesz zyskać klientów, ale stracisz na zyskach. Lepiej sprzedawać mniej produktów, ale z większą marżą.

 

6. Strategia cenowa

•Produkty premium: Jeśli materiały są wysokiej jakości, a wykonanie staranne, podkreślaj to w komunikacji i ustaw cenę wyższą.

•Zestawy: Oferuj zestawy (np. 2-3 ubranka), dając niewielką zniżkę.

•Ceny psychologiczne: Ustal ceny na poziomie np. 119 zł zamiast 120 zł – wydają się bardziej atrakcyjne.

 

7. Przykład pełnej kalkulacji

•Materiał: 20 zł.

•Nici, dodatki: 5 zł.

•Koszt opakowania: 3 zł.

•Czas szycia: 2 godziny x 30 zł = 60 zł.

•Koszty stałe: 10 zł.

•Marża: 40%.

 

Cena = (20 zł + 5 zł + 3 zł + 60 zł + 10 zł) x 1,4 = 137,20 zł

Ostateczna cena: 139 zł (zaokrąglona do pełnej kwoty).

Pamiętaj, że Twoja praca ma ogromną wartość, a dobrze skalkulowana cena to nie tylko sposób na pokrycie kosztów, ale przede wszystkim na docenienie Twojego talentu, czasu i pasji. Tworzenie własnych produktów, takich jak ubranka dziecięce, to coś wyjątkowego – dajesz swoim klientom coś niepowtarzalnego, a to zasługuje na godziwą wycenę.

 

Nie bój się ustalać cen, które odzwierciedlają jakość Twojej pracy. Prawidłowe liczenie to klucz do budowania zrównoważonego biznesu, który pozwoli Ci zarabiać, rozwijać się i cieszyć tym, co robisz. Twórz z pasją i bądź pewna wartości swojego produktu – Twoi klienci to docenią!

Komentarze do wpisu (0)

TWOJE KONTO
Nie pamiętasz hasła? Zarejestruj się
do góry
Sklep jest w trybie podglądu
Pokaż pełną wersję strony
Sklep internetowy Shoper.pl